Un expert compare visuellement Salesforce CPQ et Revenue Cloud Advanced, deux solutions prisées pour la configuration, la tarification et la génération de devis.
CPQ RCA Salesforce : comparatif complet avec CPQ classique
Alors que les entreprises cherchent à rationaliser leur cycle de vente, automatiser leurs devis, et fiabiliser leur facturation, le choix entre Salesforce CPQ et Revenue Cloud Advanced (RCA) devient stratégique. Chez Cloud Girafe, nous avons mis en œuvre les deux outils. Et notre conviction est claire : RCA n’est pas une simple évolution de CPQ. C’est une réinvention complète, plus rapide, plus intelligente, plus personnalisable.
Pourquoi CPQ RCA Salesforce change la donne pour les équipes commerciales
Revenue Cloud Advanced, souvent abrégé RCA, s’appuie sur le Core Salesforce. Et cela change tout.
🚀 Une exécution plus rapide que jamais
Plus besoin d’attendre 10 secondes pour reconfigurer une quote. RCA est instantané. Parce qu’il est natif, chaque action est fluide et intégrée. C’est un game changer pour les équipes commerciales, qui gagnent en efficacité et en confort de travail.
🤖 Une compatibilité IA inégalée
La promesse Salesforce autour d’Einstein, GPT ou copilotes IA devient concrète avec RCA. Parce que tout est sur le Core, les modules d’intelligence artificielle s’activent nativement, ouvrant la voie à des recommandations de prix, des prédictions de renouvellement, et des automatisations complexes.
🔁 Un ARR enfin simple à calculer
Finies les formules approximatives. Avec RCA, les montants d’ARR (Annual Recurring Revenue) sont générés automatiquement, basés sur les assets créés et les contrats liés. Cela améliore les projections financières et facilite l’alignement avec la DAF.
6 fonctionnalités clés qui changent tout
Génération de factures intégrée (facture + lignes de facture)
Signature électronique DocuSign incluse dans le tarif
Assets désormais liés aux contrats, pour une gestion simplifiée du cycle de vie client
Possibilité de faire des avenants à partir d’un asset (et non plus seulement depuis le contrat)
Customisation illimitée grâce à Flow Builder, y compris sur les règles complexes
Gestion centralisée du pricing et des règles de tarification, sans code personnalisé
Le prix de RCA est affiché à 210 € / utilisateur / mois. Cela peut sembler élevé… sauf si l’on regarde dans le détail :
CPQ : 90 €/mois
CPQ+ : 90 €/mois
DocuSign : 20 €/mois
fonctionnalités facturation incluses ➡️ RCA regroupe tout cela dans une seule licence.
Et ce sans dépendance à des packages externes, sans coûts cachés, avec une structure 100 % Salesforce, donc évolutive et durable.
Pourquoi les DAF et chefs de projet CRM préfèrent RCA
“Avec RCA, je peux enfin construire un processus de vente fluide, intelligent, et 100 % intégré, sans avoir besoin de faire du sur-mesure en Apex. Et surtout, je n’ai plus de décalage entre ce qui est vendu, facturé, signé.”
Alix Lin, Expert CPQ & Chef de projet senior chez Cloud Girafe
“En tant qu’unique formateur officiel Salesforce CPQ en langue française, j’ai accompagné des dizaines d’équipes sur CPQ et RCA. Mon verdict est clair : RCA est plus rapide, plus puissant, et beaucoup plus personnalisable grâce à Flow Builder. C’est là que le marché va.”
David Boukhors, CEO Cloud Girafe, formateur CPQ certifié Salesforce
CPQ RCA Salesforce : quels avantages concrets ?
Fonctionnalité
Salesforce CPQ
Revenue Cloud Advanced
Base technique
Add-on
Natif sur le Core
Rapidité
Moyenne
Très élevée
IA intégrée
Limitée
Totale (Einstein, GPT)
Facturation
Externe
Incluse (sauf lettrage)
Signature
En option
Incluse (DocuSign)
Avenants à partir des assets
Non
Oui
ARR automatisé
Non
Oui
Prix catalogue
90 € / mois
210 € / mois (tout inclus)
Comparatif CPQ RCA
Vous hésitez entre CPQ et RCA ? On vous accompagne.
Chez Cloud Girafe, nous avons l’expertise terrain, la maîtrise technique et la pédagogie pour vous accompagner. Notre équipe peut :
réaliser un audit de votre cycle de vente,
vous aider à modéliser vos offres en RCA,
et surtout vous guider vers une mise en œuvre durable, rapide et rentable.
