Optimiser les tournées commerciales avec Salesforce Maps
Le Quick Start Salesforce Maps permet à Calebasse Laboratoire d’optimiser ses tournées pharmacies en quelques semaines : géocodage, priorisation, itinéraires, check-in/out et mesure de la couverture.
Client
Calebasse Laboratoire
Objectif
Améliorer la couverture commerciale terrain
Résultat
Ciblage efficace et gain de productivité
Contexte & Enjeux
Le laboratoire devait optimiser ses visites en pharmacie et maximiser l’efficacité de ses équipes terrain
Notre Approche
- Déploiement rapide de Salesforce et Salesforce Maps
- Paramétrage des tournées commerciales
- Formation des équipes
Résultats obtenus
- Ciblage précis des points de vente
- Productivité accrue des commerciaux
Pourquoi le Quick Start Salesforce Maps est essentiel
- Optimise tournées et temps route → + visites/jour.
- Ciblage géographique fin (pharmacies prioritaires).
- Couverture terrain mesurable (heatmaps, gaps).
- Exécution mobile (itinéraires, check-in/out, notes).
Les bénéfices mesurés du Quick Start Salesforce Maps
- Ciblage précis des points de vente.
- Productivité commerciale accrue.
- Moins de km inutiles, plus de RDV tenus.
- Suivi KPI : couverture, fréquence, visites/jour.
Notre expertise Quick Start Salesforce Maps
- Déploiement en semaines : geocoding, couches (zones, secteurs), filtres et priorisation.
- Paramétrage tournées, optimisation d’itinéraires, rendez-vous et check-in/out.
- Formation équipes terrain + dashboards (couverture, activité, ventes).
Pour un déploiement rapide, nous chargeons les comptes et points de vente, activons le géocodage, créons des couches (secteurs, priorités) et des filtres pour cibler les pharmacies à plus fort potentiel. Les commerciaux planifient leurs tournées depuis la carte, avec optimisation d’itinéraires, créneaux et objectifs de visite. Sur mobile, le check-in / check-out horodate les passages, enregistre notes et commandes et alimente les dashboards (visites/jour, couverture, fréquence, ventes corrélées). Les heatmaps révèlent les zones sous-adressées et les clusters évitent les trajets inutiles. Côté management, des rapports suivent la progression par secteur et l’atteinte des cibles. Ce Quick Start Salesforce Maps réduit les kilomètres à vide, augmente le nombre de visites utiles et fournit une vision actionnable du terrain, sans surcharge de paramétrage.
Optimisez vos tournées avec Salesforce Maps.
